第三财季财报数据中，新东方已逐渐走出双减的阴霾。

4月19日晚间，新东方发布2023财年第三季度财报，期内实现净营收7.54亿美元，同比增长22.8%。对于第三财季的增长，新东方表示主要原因是教育新业务以及东方甄选自营产品及直播电商业务带动收入增加。

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在连续五个财季的谷底后，新东方本财季同比回归正增长，虽然同比2021年8月31日前季度营收仍有所差距，但东方甄选的确在短短一年内止住了下滑，并开辟了新增长点。

双减政策实施一年半，东方甄选在抖音“封神”也已过去半年多。对新东方而言迈过坎坷只是开始，转型的“神话”也把营收重担压在了东方甄选身上。

营业利润8160万美元扭亏为盈，新老业务同步回升

在利润方面，报告期内实现经营利润6649.1万美元，较上年同期亏损的1.41亿美元增长了147.1%，环比亦微增4.6%。第三季度经营利率为8.8%；而上财年同期的净盈利率为-23.0%。

第三季度共实现净利润8160万美元，较上年同期亏损的1.22亿美元同比增长166.7%；实现non-GAAP净利润9536.2万美元，较上年同期亏损的9550.3万美元同比增长199.9%。

新东方执行总裁兼首席财务官杨志辉表示，“本季度的 GAAP 经营利润率及 Non-GAAP 经营利润率分别为8.8%及11.7%。GAAP 淨利润及Non-GAAP 淨利润率分别为10.8%及 12.6%。”

2023财年前三个季度新东方公司营收为21.4亿美元，同比上一财年同期的25.8亿美元，营收下降17%。该公司2022财年前三季度营收同比2021财年同期的30.6亿美元，表现为下降16%。

新东方预计，2023年3月至5月的第四财季的营业收入将达到8.02-8.23亿美元，同比增长53-57%。以此估计，新东方本财年营收将与上一财年的31亿美元相当。

另外，杨志辉还在财报中表示，本财季新东方录得净经营现金流量约1.91亿美元；于本季度末，现金和现金等价物、定期存款及短期投资总额合共约 43 亿美元。

新东方虽未披露东方甄选的具体数据，但财报中强调了东方甄选的直播带货与自营品牌业务对业绩的贡献。

新东方首席执行官周成刚表示，在东方甄选成为知名电商平台的同时，东方甄选继续推动第三方合作及创立自营品牌，扩大其产品选择和单品。他指出，“东方甄选在本财年首三个季度已创造了数百万的收入，并获得忠实的客户群。在此财季，东方甄选持续投入资源以改进产品、服务和内容。”

2023年1月，东方甄选（更名前为新东方在线）披露了一份被业界称为“转型以来最好的财报”。该财报显示，截至2022年11月30日止六个月，东方甄选实现总营收20.8亿元，同比增长262.7%；实现净利润5.85亿元，同比增长207.6%，实现扭亏为盈。

东方甄选营收中，自营产品及直播电商业务占大头，报告期内录得营收17.66亿元，占同期总营收超84%。而据新东方财报说法，直播电商业务带动收入增加，或可推测直播电商部分营收仍持续增长。

除了直播电商之外，新东方的老业务也持续运营，报告显示，截至今年2月28日，新东方学校及学习中心共有712间，同比减少135间，环比增加了4间，学习中心数量已止跌回升。

俞敏洪表示，第三财季疫情消退带动的复苏环境，有利于公司关键业务的稳步发展。公司的出国考试准备业务及出国咨询业务分别同比增长约13%、5%。

另外，截至2月28日，新东方的教育新业务中，非学科类辅导课程已在60多个城市推出，该季度报名学生21.8万人次，智能学习系统机设备本财季活跃付费用户为10.8万。

东方甄选隐忧：直播数据下滑，仰赖头部主播董宇辉

事实上，多项业务齐头并进之下，东方甄选仍作为排头兵。

自去年六月出圈以来，东方甄选开辟知识带货新赛道，新东方老师在直播间双语卖货再就业，捧红了头部主播董宇辉，新东方在线也在今年1月发布公告将公司更名为东方甄选，在公司战略层面力捧直播带货，也带动其股价暴涨至75.55港元/股。

但热度与口碑并没有持续，自1月26日到达高点后，东方甄选股价接连下跌，今日港股东方甄选股价报30.250港元，近期东方甄选直播的热度也逐渐下滑。

海通证券数据显示，东方甄选今年3月位居抖音直播电商主播排行榜第一位，但在进入2023年后，东方甄选GMV已连续3个月下滑。根据飞瓜数据，今年3月东方甄选销售规模已从此前5亿-7.5亿元下滑至2.5亿-5亿元。近30天，东方甄选场均销售额由半年前的1000万-2500万下跌至750万-1000万元，场均观看人次也从千万以上跌至507.9万人。

另外，今年四月开始，东方甄选头牌主播董宇辉直播间的观看人数也大幅下跌，此前其直播间最高破百万人观看，而四月初其直播间观看人数仅有6至7万人的规模。

今年以来，东方甄选反复卷入争议。

2月份春节期间，董宇辉因休假12天未现身直播间，导致直播间流量与销售额明显下滑，并且舆论场上离职传言不断，也直接影响了东方甄选股价。董宇辉的短暂消失也让外界发现东方甄选对头部主播的“依赖症”严重。

董宇辉休假后的首场直播观看人次也达到了近千万,直播间在线人数最高为19.2万。数据显示，截至4月12日，董宇辉抖音粉丝超1044万人，而东方甄选主账号的粉丝为2979.7万，核心主播的粉丝号召力过于强大。

同样于今年二月，在东方甄选股价接连下跌的情况下，其两大核心高管——CEO孙东旭和CFO尹强接连减持套现，在三个交易日内，两位高管合计套现超2.7亿港元。

另外，今年1月初以来，机构们也纷纷减持，花旗银行、摩根大通、渣打银行、汇丰银行分别累计减持4.97亿、2.76亿、1.41亿、8700万港元。

今年3月15日，东方甄选卷入将养殖虾作为野生虾售卖的售假争议，在3月18日，2023亚布力中国企业家论坛年会上，俞敏洪承认售假一事，并表示团队当时选品能力不足，未来将加强系统建设能力。

事实上，在风口浪尖的高光时刻过后，业界纷纷意识到东方甄选依赖单一平台、单一头部主播的风险，而东方甄选自营产品与直播共同贡献了85%的营收，也意味着收入渠道的单一。

近日，俞敏洪透露，新东方已经开始进入文旅产业，并称未来新东方文旅能不能做得出来，关键在于能不能培养出一批“能讲课”的导游。

俞敏洪表示，新东方老师的核心竞争力是讲课，就像老师可以将自身表达能力迁移到直播电商主播身份一样，未来，老师也能迁移到擅长讲解景点的导游角色上。

周成刚日前在直播时表示，“新东方即将开拓文旅事业，我觉得文旅事业和新东方的精气神是吻合的，未来可以先组两个团试一试。”

转型之后，如何求变与适应变化，或许是新东方长期的课题。

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